In het eerste artikel rondom de feestdagen zijn we ingegaan op de trend waarin consumenten steeds eerder beginnen met de voorbereidingen van de feestdagen. Dit betekent dat je als merk nu al zichtbaar moet zijn om op het verlanglijstje van de consument te komen. We hebben daarin verschillende manieren om (D)OOH in te zetten benoemd. In dit deel gaan we dieper in op de consideration fase: de fase waarin je consument al bekend is met je merk maar nu onderzoekt of het ook een plek krijgt op het verlanglijstje. De (D)OOH-uiting moet de overweging gaan verhogen. In dit artikel bespreken we aan de hand van voorbeelden met Bart Massa, Business Manager bij Validators, hoe je (D)OOH in de consideration fase het beste kunt inzetten.
Consumenten worden dagelijks aan minimaal 377 reclames blootgesteld. Het is de taak van jou als marketeer om er vervolgens uit te springen. Maar hoe doe je dat? Door aan je doelgroep te laten zien hoe je merk kan voorzien in een bepaalde behoefte. Dit is mogelijk door in de creatie het Unique Selling Point te benoemen of door je merkt te verbinden aan een bepaalde situatie wanneer er aan een merk gedacht moet worden, we noemen dit ook wel een Category Entry Point.
Licor43: Het effectief inzetten van de USP’s
In aanloop naar de feestdagen heeft Licor43 gekozen voor een uiting waarin ze hun nieuwe Limited Edition product aankondigen en inspelen op het kerstgevoel. De USP die ze in deze uiting benoemen is de nieuwe smaak – de combinatie van de welbekende likeur met chocolade. De uiting speelt perfect in op de consideration fase omdat het meer verteld over het product en nog geen actie eraan verbonden is.
Coca-Cola: Duidelijk inspelen op een CEP
Rondom de feestdagen beleeft de consument verschillende gezellige momenten. Deze gezelligheid van samenzijn wordt in de campagne door Coca-Cola gekoppeld aan magie. Doordat Coca-Cola hierop inspeelt worden ze door de consument veelal aan het bepaalde moment gekoppeld. Bart vult aan: “Dit is voor het frisdrankmerk niet iets nieuws en daar schuilt ook direct de kracht in. Al jaren zoeken ze deze verbinding waardoor deze ook steeds sterker aanwezig is in het hoofd van de potentiële koper”. We noemen de underline ‘real magic’ ook wel een CEP.
Bol.com: Koppel je CEP aan het moment
Bol.com gebruikt in vele van hun campagnes de tagline de winkel van ‘…’. In aanloop naar het kopen van feestdagencadeaus voegen ze hier ‘blije koppies’ aan toe. “De kunst in dit geval is het zoeken van de juiste CEP om hiermee te combineren”, aldus Bart Massa. Met deze campagne laten ze opnieuw de veelzijdigheid van de webshop zien. Alle cadeaus die te zien zijn kunnen gekocht worden bij Bol.com. Dit beeld in samenwerking met de tagline de winkel van speelt in op een CEP.
Hoe vertaal je deze fase door naar jouw feestdagen (D)OOH Campagne?
Zorg ervoor in aanloop naar de feestdagen dat op de campagne de USP of CEP duidelijk wordt weergegeven. Bart zegt hierover: “In een consideration fase is het gebruik van CEPs relevant omdat op dit moment de overweging van de consument het hoogst is. Door de juiste CEPs op dat moment te communiceren activeer je de consument verder”. Hoe vaker jouw merk voorkomt in de gedachten van de consument gekoppeld aan het bepaalde moment of situatie, hoe groter de kans dat de consument in de conversion fase ook daadwerkelijk voor jouw merk kiest. Het bouwen van een associatie binnen een CEP heeft tijd nodig en vraagt om een langere zichtbaarheid waarbij de CEP consistent wordt doorgevoerd. Dit kan doormiddel van een meerweekse campagnestrategie of door zichtbaar te zijn op DOOH op relevante momenten en locaties.
Hebben jullie nog geen specifieke categorie waarop het merk inspeelt, kies er dan voor om de USP’s van het product of de dienst te benoemen op de creatie zodat je consument alsnog geïnteresseerd raakt in je merk of product en je uiteindelijk een plek claimt op het verlanglijstje.
Op de hoogte blijven van ons nieuws? Schrijf u in voor de nieuwsbrief!
